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房地产销售培训课程有哪些

admin1个月前 (05-25)资讯52

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销售的基本知识64页房地产销售培训系列课程,2021年销售必杀技,实操方法

销售实战技巧1、不要采取问卷调查式询问,容易产生戒心,忌拼命解说销售重点,对缺点避而不谈。

2、价格至上客户:"价格太贵,别的商家正在降价"----别人的货更便宜,一切主题就谈价格的客户。

3、防注意力太集中价格,以致忽略推销产品的价值。别把时间浪费在一味杀价,而诚意不足的客户上。

4、增加产品的附加值,把产品从同类产品中区分开来。

5、千万不要与那些爱杀价的买主在电话中谈合同,因电话拒绝你更易,看不到其神态,难以掌握尺度,不利于促进私人关系,

6、会谈时间短,不利于磨合,非胜即负。

7、不要对每次讨价还价都让步,太易得到不会珍惜,尽量从客户那里了解竞争对手在干什么。反问客户对价格的看法,抛回问题。

8、如果已让步,就得以这个价格成交,“如果……你会买吗?"或在其他方面成交,不作任何让步,坚持成交。

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推销“霸(八)气”1、入行是你的一种福气

2、被刁难时紧记忍气

3、做人做事要有志气

4、待人处事要保持和气

5、受挫千万不要怨气

6、在起跌中磨练脾气

7、逆境中要提升勇气

8、坚持必定扬眉吐气

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