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大学校园营销成功案例

admin4周前 (05-29)资讯83

企扶宝继续为您分享经典营销案例。

浙江温州有一个人叫做刘恩,他是某重点大学的一个学生。我们都知道,温州人被誉为"东方的犹太人",温州人天生就是做生意的料。

在这个地方,工厂、企业多如牛毛,星罗棋布,可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里,没有什么国家安排就业的概念,在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里,从小就受到这种环境的熏陶,所以,他特别地精明,财商特别地高。

有一年,他以全县第一名的成绩考上了重点大学,他非常欣赏美国人的教育方法,在美国,满了 18 岁的青年,如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担,想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。在温州家家户户都开小工厂,所以竞争激烈,只要有熟人老乡关系,就可以先货后款,赊销货。

大学创业:大学校园卖服装,一年赚几十万

刘恩拿了二大包牛仔裤,决定回学校先来个投石问路,看看这个牛仔裤好不好销。他开始在同学中卖。市面上卖 20 块钱的一条牛仔裤,他卖 12 元,他想既然都是同学,就不要赚得太多。他对同学说:这都是我从家乡带来的牛仔裤,大家都是同学,我赚点路费,就算给大家带一件吧。经他这么一说,同学们你一件我一件地,不一会儿,一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看,这么好销,就想看看其他学校怎么样。于是,第二天就背起另一包来到了邻近的大学,他不是沿街叫卖,而是直奔学生的宿舍。这一次,他开价 18 元,比市面上便宜 2 块,经过讨价还价,一般以 15 块成交。就这样,二大包牛仔裤,不到二天的时间,就全卖完了。刘恩一算,收到 1800 多块钱,其实,每条牛仔裤批发价只要 5 块钱,除了本钱,还净赚 1000 多。这次牛刀小试,旗开得胜,马到成功,让刘恩尝到了代销服装的甜头,心里非常地兴奋,从中他也看到这里面的商机。于是,他准备大干。他把钱汇到厂家,厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了,非常高兴,称赞他干得不错。

刘恩跟厂家说:这样吧,我干脆做你们在北京的代理得了,我在北京先联系好,我叫你们发货,你们就把货发过来。厂家一听,满口答应,因为这正是他们求之不得的。这样,刘恩就印好了一盒精制的名片,俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份,洽谈起业务来。刘恩知道:要大干,就一定要搞批发,靠走街窜巷搞推销,一件一件来卖肯定是做不大的。因此,他联系了一大批要货的商贩,特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板,这个大老板决定跟他合作,包销他的产品。刘恩按照所订购的单子,叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美,在市场上非常适销对路,所以,很快就一销而空。

这位大老板,通过这次交易,更加信任刘恩,决定跟刘恩联手合作,大干特干。通过一段时间的合作,刘恩的存折上已经有了 6 位数字。

这个时候,他的羽毛已经丰满,他的销售渠道越建越多,经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上,而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系,只要市场上什么服装好销,他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装,他就生产什么服装,他甚至根据市场上摊贩们的需求,把样品寄给厂方,由厂方订做。结果,越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展,他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手,租了一套二室二厅的写字楼,俨然以公司化来运作。这个时候,他也不再大事小事,事必躬亲,而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥,一手牵着众厂家,一手牵着众商家,坐吃中间的差价,获取丰厚的利润。

几年过去了,刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到,也不要那个铁饭碗了,而是留在京城,继续指挥着他的服装大军。这个时候,谁也不知道,他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

营销智慧:善于利用别人的钱来进行投资的行为是一种逾越资金局限、规避风险的方法。每个人的个人资金都是有限的,不太可能有很大的作为。特别是对于那些刚刚涉及投资领域的新人来说。现实中,并非每个人都会有灵感产生,都会抓住一定的机遇。一个人的成功都是由综合因素的有机结合造就的。但在机遇和条件之前,必须要具备的是你的操作水平和能力。

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